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    佛山陶企出口量大但利润低 出征迪拜提升品牌

    摘要:佛山陶企出口量大但利润低 出征迪拜提升品牌
    新中源位于迪拜的营销公司以及900平方米的展厅将于3月开业,取代原出口事业部的所有中东业务。该公司出口事业部总经理霍锦祥说:“如果迪拜之行成功,我们将把迪拜模式迅速复制到非洲、南美、俄罗斯。”

    出口量大但利润低

    中国陶瓷工业协会统计数据显示,截至2010年11月底,佛山陶瓷出口额已达到22亿美元,同比增长36%。其中,中东自2008年以来已连续2年成为我国第一大出口市场地位。2009年广东陶瓷对中东出口8.1亿美元,在2008年大幅增长41.2%的基础上继续增长22.2%,比欧盟多出口9243万美元,是2008年同期的26倍。

    然而,中东出口金额的增长,是建立在更大出口量的基础上。商务部出口统计月报显示,2010年1~7月份,中东市场虽然仍保持数量第一,但出口金额开始萎缩并低于欧盟。霍锦祥说,“中东市场占公司10%的比例,但产品档次比较低,利润并不高。”

    事实上,欧盟市场也并不比中东市场优质,量升价跌的现象在2009年就开始出现。据了解,2009年广东瓷砖对德国、捷克、瑞典出口数量分别增长47.5%、38.8%、31.1%,而出口均价分别下跌6.5%、12%、23.4%。

    在成本上升、人民币升值的背景下,陶企仍然采取低价策略是造成这种局面的主要原因。不仅自损品牌形象,也诱发了2010年的一系列反倾销案件,最终导致陶瓷企业走进低利润的死胡同。

    出征迪拜提升品牌

    为寻求出路,兴辉、雅士高夫选择了借力国际战略投资者的设计、技术、渠道来规避贸易风险,而新中源则选择了亲自开疆拓土。霍锦祥说,为了提升附加值,公司转型走中高端路线,“但要提升产品形象,无法依靠当地经销商,只能自己去推广品牌。”过去,新中源和很多企业一样,也是通过出口事业部,把陶瓷卖给各大洲的经销商,再由经销商卖给当地消费者。这种模式省事省力,但也给新中源在当地的形象定了型。霍锦祥告诉记者,因中东外来人口多,出租屋多,都使用低端产品,当时新中源便以低端产品进入中东市场,品牌形象已经定了型,利润也越来越低。公司现在开始转型升级,可当地经销商仍然只认便宜货,中高端市场无法打开局面。

    从去年6月开始,新中源总裁霍廉泉到中东考察,经过半年的规划,决定将中东出口事业部搬到迪拜,成立一家独立的销售公司,并建立一个900平方米的展厅,重新推广品牌形象。开业后,将会有10余人在迪拜办公。

    霍锦祥表示,虽然金融危机后迪拜有很多工程停工,但这并不影响陶瓷在整个中东的市场,“我们选择迪拜是利用其作为免税港的政策便利,建立一个辐射中东乃至非洲的据点。”据了解,迪拜设有杰贝阿里自由贸易区,该地区已形成包括五金建材、纺织服装和汽车配件等在内的中东地区规模最大的专业市场,且该地区内所有企业均免交各种税费、允许资金100%自由汇兑等。国内企业可通过自由贸易区的巨大辐射力,迅速开拓中东、俄罗斯和印度等国家地区的市场。

    霍锦祥说,现在国内还没有陶瓷企业在迪拜建立公司,也没有建立这么大的展厅,新中源是第一家,如果市场反应良好,集团将会把这种模式迅速复制到其他地方。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示,以第三国或地区作为出口渠道的方式,正逐渐成为应对成本上升、人民币升值以及全球不断增多的反倾销壁垒,开拓国际市场的一着棋。

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